河南日?qǐng)?bào)客戶端記者 王歌

“阿根廷的新客戶剛達(dá)成了8萬臺(tái)冰柜合作意向，展會(huì)后準(zhǔn)備到商丘的工廠深入考察;非洲一位老客戶決定追加訂單，目前談了2000萬美元合作。”4月18日，第137屆廣交會(huì)A館，河南康拜恩電器股份有限公司負(fù)責(zé)人江小云難掩興奮。

連續(xù)9次參加廣交會(huì)，康拜恩憑借高性價(jià)比產(chǎn)品積累了大量亞非拉客戶資源。“今年我們提前一個(gè)月著手準(zhǔn)備廣交會(huì)參展資料，并且?guī)砹藶闊釒У貐^(qū)國(guó)家量身定制的無霜冷柜，相信可以吸引更多客戶。”他說。

當(dāng)前，全球貿(mào)易面臨巨大不確定性，廣交會(huì)成為全球客商尋找新機(jī)遇的焦點(diǎn)。全球216個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過11萬名境外采購(gòu)商到會(huì)，較第135屆同期增長(zhǎng)10%。抓住這個(gè)擴(kuò)大生意半徑的絕佳平臺(tái)，河南組織廣大豫企積極參展，幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、拿訂單。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)河南575家外貿(mào)企業(yè)共獲得了957個(gè)展位，交易團(tuán)規(guī)模再創(chuàng)新高。眾多豫企像康拜恩一樣，會(huì)前精心準(zhǔn)備展品和企業(yè)資料，提早約見老客戶，希望在會(huì)上精準(zhǔn)出擊，斬獲更多訂單。

“今年我們想在二手車業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，借廣交會(huì)平臺(tái)進(jìn)一步開拓‘河南造’新能源汽車市場(chǎng)份額，為新能源汽車出海貢獻(xiàn)力量。”第6次參加廣交會(huì)，河南合塑實(shí)業(yè)有限公司的目標(biāo)很明確，該公司總經(jīng)理李冰杰告訴記者，結(jié)合國(guó)家戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，公司把“拓客”重點(diǎn)放在共建“一帶一路”國(guó)家和東盟市場(chǎng)，“這幾天已和15家國(guó)外采購(gòu)商談下了合作意向。”李冰杰說。

有的企業(yè)要通過廣交會(huì)打響品牌，有的則要靠過硬的口碑和產(chǎn)品“圈粉”更多新客戶。“之前就在采購(gòu)網(wǎng)站上了解過江華品牌，現(xiàn)場(chǎng)看他們的設(shè)計(jì)確實(shí)很棒。”在河南江華工量具有限公司展位前，莫斯科采購(gòu)商尼克拿起一款鋼卷尺產(chǎn)品仔細(xì)研究。一旁的銷售總經(jīng)理曹順利連忙迎上，為尼克詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能、了解用戶需求。一番交談下來，尼克當(dāng)即表達(dá)了合作意向。“來廣交會(huì)就是為了尋找一位可靠的合作伙伴，相信后期合作會(huì)很順利。”尼克說。

今年，河南江華這家鋼卷尺行業(yè)頭部企業(yè)面臨不小的壓力。“我們的市場(chǎng)集中在歐美國(guó)家和地區(qū)，這屆廣交會(huì)我們必須拓展更多客戶……”話還沒說完，曹順利急忙去迎接下一位國(guó)外采購(gòu)商。

企業(yè)不僅能在廣交會(huì)上收獲訂單，也能夠更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。“很多老朋友不打招呼直接就來到了展位，讓人很驚喜。”現(xiàn)場(chǎng)，記者偶遇了此前采訪過的“熟人”，洛陽(yáng)北方易初摩托車有限公司外貿(mào)總監(jiān)宋銀軍。“通過現(xiàn)場(chǎng)看新品，老客戶給我們提出了優(yōu)化建議，這也有利于下一步加深合作。”宋銀軍說，盡管當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜，但采購(gòu)商們的熱情不減，也給參展企業(yè)很多信心與動(dòng)力。

專注食品裝備制造領(lǐng)域的杰爾古格也有同樣的感受。“本屆廣交會(huì)客戶數(shù)量更多，無論新老客戶，大家都期望通過高效對(duì)接拿到更多訂單。”該公司總裁張琰瑞說，企業(yè)可以在廣交會(huì)上加強(qiáng)聯(lián)系、開展溝通，共同想辦法應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

下午六點(diǎn)，一天的洽談即將結(jié)束。來自五湖四海的采購(gòu)商們臉上洋溢著笑容，陸續(xù)走出會(huì)場(chǎng)，“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”幾個(gè)字在夕陽(yáng)的映襯下金光熠熠。招呼著河南交易團(tuán)登上回酒店的專車，省商務(wù)廳的工作人員和參會(huì)展商聊起今天的收獲，“這次廣交會(huì)，河南企業(yè)拿到的不僅僅是一份份訂單，更增加了破浪前行的信心。”

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